“A região ainda é carente de condomínios horizontais acessíveis, por isso é um mercado muito fértil”
16 de fevereiro de 2014
A pequena
cidade do Conde concentra boa parte das praias mais belas do Estado da Paraíba
e é roteiro cativo de todo visitante que deseja desfrutar do mais completo
turismo de sol e mar da região. Há alguns anos, porém, o local tem despertado
um outro – e interessante – atrativo:
o crescimento do mercado imobiliário.
O olhar
recente para a região foi concretizado pela Damha Urbanizadora, uma empresa
parte do Grupo Encalso Damha, conglomerado empresarial fundado em 1964, que
atua nos segmentos de Engenharia Civil, Agronegócios, Shopping Center,
Concessão de Rodovias, Energia e Empreendimentos Imobiliários. “Nós
procurávamos, já há bom tempo, uma área que fosse qualificada para construirmos
o nosso primeiro empreendimento na Paraíba e, felizmente, encontramos essa área
no Conde, que tem excelente localização, além de uma topografia muito bonita. O
lugar é realmente encantador”, afirmou o superintendente da empresa, José
Paranhos.
Durante uma
coletiva de imprensa, em João Pessoa, ele e uma equipe de profissionais
anunciaram o Village Damha Parahyba, o novo
empreendimento do Grupo que consiste em um residencial com 637 lotes localizado
na PB-018, próximo à praia de Tambaba e Coqueirinho. O investimento foi de R$
30 milhões.
Em conversa
com o Paraíba Total, Paranhos disse que a Damha traz à Paraíba o seu
conceito de urbanismo e padrão construtivo adotado em condomínios já
construídos desde 1995, em São Paulo. “O lançamento no litoral sul do Estado
faz parte do plano de expansão da empresa que tem atualmente 55 empreendimentos
lançados em 16 estados brasileiros e também no Distrito Federal, com mais de 20
mil unidades comercializadas”, pontuou o superintendente.
Na entrevista que
segue, o superintendente conta como foi a escolha da empresa para começar o ano
investindo no Estado, detalha como será estruturado o empreendimento e adianta
as expectativas para 2014.
A Damha Urbanizadora lança seu primeiro
empreendimento na Paraíba. Como ele será?
O Village Damha Parahyba será um residencial com 637 lotes e
área total superior a 466 mil m², localizado na PB-018, no Conde, a 100 m da
BR-101, a poucos minutos de praias como Tambaba e Coqueirinho e também da Capital
João Pessoa. O residencial vai oferecer todos os diferenciais de qualidade que
já são referência nos produtos da nossa empresa, como concepção urbanística
muito interessante, integrada à natureza, segurança planejada com uso de
tecnologia e treinamento de pessoal, lazer completo, respeito às normas
ambientais e infraestrutura com alta qualidade executiva. Além desses
diferenciais, o Residencial Damha Parahyba contará com normas construtivas
feitas para proporcionar uma ocupação qualificada, valorizando o investimento
dos seus moradores. O investimento foi
de R$ 30 milhões.
A Damha tem investido bastante no
Nordeste, com empreendimentos em Sergipe e Bahia. O que atraiu a urbanizadora
para a região?
O Nordeste é
uma das regiões de maior desenvolvimento econômico do país, e isso,
naturalmente, atraiu a Damha Urbanizadora, que tem investido fortemente na
região. Nós procurávamos, já há bom tempo, uma área que fosse qualificada para
construirmos o nosso primeiro empreendimento na Paraíba e, felizmente,
encontramos essa área no Conde, que tem excelente localização, além de uma
topografia muito bonita. O lugar é realmente encantador. Fechamos uma excelente
parceria nessa área, que além das suas próprias qualidades, também está na rota
do principal vetor de crescimento da região, e muito próxima às mais belas
praias de todo o Estado.
Quais os
diferenciais que o senhor destacaria em relação aos concorrentes, que também já
começam a se instalar no Estado?
Nós temos diversos pontos de diferenciais, como as normas construtivas e
de ocupação, um completo manual de normas construtivas e de ocupação,
que visa qualificar o empreendimento como um todo, garantido harmonia e
valorizando o investimento dos moradores. Nosso relacionamento pós-venda também
coloca a Damha em destaque. Oferecemos vários canais de atendimento que recebem
e tratam com respeito e rapidez as necessidades dos seus clientes. Também apoia
o trabalho das Associações de Moradores, fornecendo gratuitamente cursos de
gestão e capacitação e treinamento técnico aos funcionários e corpo diretivo,
inclusive com fornecimento de manual.
Por que a Paraíba foi o estado para começar esse lançamento
em 2014? Houve alguns critérios de escolha?
Existem
vários componentes que se somam. O primeiro deles foi a população, pois só João
Pessoa tem 760 mil habitantes. Eu estava lendo que de 2000 a 2013 a cidade
aumentou em 220 mil habitantes, e tem que ter moradia qualificada para isso. Fora
isso é uma capital que tem um investimento no polo industrial muito grande,
nesse eixo com Pernambuco tem indústrias de grande porte. Então, a escolha da
Paraíba se deu há alguns anos e a demora foi para acharmos a área mais adequada.
Já tínhamos um estudo, que muito rápido e que já estão concluindo, e não
tínhamos mais dúvidas de que aqui tinha público qualificado e que faria jus a
um, dois empreendimentos.
Qual a expectativa deste primeiro empreendimento?
Tempo para
nós não é meta e não é um fator importante. O importante é vender bem e com
conteúdo. E no caso do Village, que tem lotes menores, foi feito assim porque
achamos que é isso. O público daqui está precisando, está carente, ou
seja, é o mais apropriado para morar naquela área. Portanto, temos o Damha e
temos o Village, e eu costumo dizer que o Village é o mesmo bom vinho só que em
meia garrafa, porque tudo que tem no Damha tem nele e, nests caso, mais acessível.
Na sua opinião, o que é que leva um empreendimento horizontal
a ter sucesso?
Não é o
sucesso de vendas que garante que o empreendimento horizontal venha ser um
empreendimento de sucesso. Um bom empreendimento é aquele que nasce com regras
muito claras e determinadas, que nasce com projeto adequado, correto e coerente,
e que, sobretudo é aquele que tem construções em larga escala acontecendo.
Então, em outras palavras, se lançarmos um empreendimento, vendermos tudo e se ele
não for construído não valerá nada, pois não terá pessoas morando ali. Então,
todo nosso trabalho é dar suporte ao comprador, dar conteúdo ao produto, de
maneira que as pessoas se sintam tentadas a começar seus projetos. Têm algumas
ações nesse sentido como levantamento quântico-métrico, que damos como
incentivo para começo da construção. Então, a velocidade da ocupação dos
empreendimentos
Como está composto o corpo de profissionais para dar suporte
nesse empreendimento da Damha?
Nós temos
uma equipe de quase 40 arquitetos dentro do nosso corpo de funcionários. Essa
escola de Urbanismo é muito difícil de exportar. Não que não tenha bons
arquitetos, pois em toda cidade existem bons arquitetos, mas o conceito Damha
leva tanto tempo para ser criado e para explicar, que nós criamos uma equipe própria
para acabar desenvolvendo esses projetos próprios dentro de casa. E isso nos
dar muita praticidade e rapidez para não só elaborar, mas para fazer alterações
em projetos quando necessário. Também contratamos arquitetos que entendam um
pouco da linguagem de cada cidae onde vamos nos instalar. Em
João Pessoa, a equipe comercial da Damha dará suporte às imobiliárias
credenciadas que levarão os interessados em adquirir os lotes.
Na sua opinião, qual o perfil do consumidor paraibano para
esse tipo de empreendimento?
Bom, eu
acho o consumidor paraibano bem consciente, de tal maneira que ele pensa um
pouco antes de adquirir um bem. Contudo, na medida em que ele é consciente, ele
nos ajuda um pouco, pois se ele avalia todos os aspectos, ele saberá
diferenciar o que tem de melhor em um e em outro, isso com relação aos
concorrentes de um modo geral. Depois que ele analisa sai investindo. Na
verdade, ele está precisando do que estamos oferecendo, pois a cidade está um
pouco tomada e precisa desafogar um pouquinho. Então temos essas alternativas.
Então, vemos como um consumidor racional, o que é bom.
Quais os próximos projetos ao longo de 2014?
Ele também
será um ano de grandes investimentos no Nordeste. Este
é o nosso quinto empreendimento no Nordeste. A região ainda é carente de
condomínios horizontais acessíveis, por isso é um mercado muito fértil. Na região, creio que temos aí cinco ou seis empreendimentos para esse
ano planejados. Nós estamos com uma expectativa muito boa para isso. Em 2013,
obtivemos um crescimento de 20%, alcançando um valor geral de vendas de R$ 700
milhões, e para 2014, projetamos um crescimento também de 20%, objetivando um
VGV de R$ 840 milhões. O banco de terrenos total é de mais de 100 milhões de m2,
que representam um VGV potencial superior a R$ 7 bilhões.
