Professor da FGV indica 5 estratégias básicas para o comércio
16 de setembro de 2016
De acordo com índices do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) divulgados no dia 13 de setembro, as vendas do comércio varejista brasileiro tornaram a recuar em julho, comparando com o mês de junho. Segundo a pesquisa, a retração foi de 0,3%. Em relação a julho de 2015, os números apontam recuo ainda mais expressivos, de 5,3%, a maior queda desde 2001.
Diante da atual conjuntura econômica e política do País, Luciano Salamacha, um dos professores mais premiados da FGV Management e doutor em administração, ressalta cinco estratégias básicas de comportamento para o comércio, tentando driblar o cenário em que o varejo vive e vislumbrando recuperação a médio e longo prazo. São elas:
1 – É importante inovação nas abordagens de vendas. Criar pacotes-combo pode ser um excelente caminho;
2 – Vale a gestão rigorosa dos estoques com foco em redução do prazo médio de giro;
3 – Gerar vendas deve ser o direcionamento do foco das equipes de apoio: administrativas, financeira, jurídica, TI etc;
4 – Revisar o real diferencial da empresa perante o mercado, eliminando despesas e custos não relacionados a esse diferencial;
5 – Ampliar o portfólio de produtos e serviços oferecidos sem que implique em elevação considerável dos estoques.
Salamacha ressalta que é necessário, ainda, fazer uma leitura de médio e longo prazo para entender o que aconteceu e tende a acontecer com o Brasil. O especialista em gestão e estratégias afirma que há uma década perdida quando o assunto é aproveitar o potencial econômico do País. E o momento é de planejar para sobreviver, visando o futuro.
