“O mercado da construção civil de João Pessoa é pulverizado e há muitas construtoras e de boa qualidade”
19 de janeiro de 2016
No mercado paraibano, desde 2008, a Equilíbrio Construtora começa 2016 na contra mão do mercado. Mesmo com a economia em retração, a empresa, com sede em João Pessoa, parte para uma estratégia ousada e firme para crescer no setor. Nesta semana, lançou um projeto inovador de vendas – o Beach Lounge Equilíbrio, um espaço, em Camboinha para alavancar as ofertas aos turistas e ao público do local e marcou a entrega do arrojado Palácio Real, inspirado nos condomínios da Indonésia.
O diretor técnico da Equilíbrio Paulo Victor Assis, um dos sócios da empresa, conversou com o Paraíba Total. Ele contou sobre as novidades da construtora, que investiu em outras iniciativas inovadoras, como um curso de coaching para corretores. “A gente acredita que investir no corretor é a melhor forma de vendermos nossos produtos porque são eles que nos levam e que trazem os clientes até nós”, avalia Paulo Victor. Para os clientes, a relação também é diferenciada. “O fato de sermos uma construtora de médio porte, nos permite, muitas vezes, conhecemos de perto nosso cliente, frequentamos os mesmos lugares, nos encontramos cotidianamente e isso faz com que aumente a confiança entre eles., comenta.
Outras novidades da empresa, as opiniões sobre o mercado imobiliário na Capital e a relação entre a Equilíbrio e seus públicos estão na entrevista que segue.
Conte-nos um pouco da história da Construtora Equilíbrio.
A Equilíbrio tem apenas oito anos de existência que, para o mercado imobiliário, é uma empresa nova, dado que o ciclo da construção civil é relativamente longo e passamos praticamente de 3 a 5 anos trabalhando dependendo do empreendimento. Dois dos sócios da Equilíbrio, que são o Sr Francisco e o Sr Severino, são também proprietários da Ômega Construtora e Imobiliária, que tem 24 anos de atuação no mercado e tendo entregue aproximadamente 1200 unidades na cidade de João Pessoa. Em 2008, após 16 anos de Ômega, nós abrimos a Equilíbrio, com a minha junção como sócio. Ao longo desses oito anos, já entregamos cinco empreendimentos com um total de 200 unidades e hoje com quatro empreendimentos em construção e um para iniciar, em um total de 216 unidades. Fomos certificados com o ISO 9000 e pelo PBPQH nível A, sendo uma entre as únicas dez empresas no Estado com esta certificação. Isso demonstra o comprometimento da construtora com a qualidade dos seus produtos.
João Pessoa é uma cidade boa para investir?
João Pessoa tem um mercado imobiliário diferente das outras capitais, onde as grandes incorporações imobiliárias não entraram. Historicamente João Pessoa tem um preço de metro quadrado de venda muito baixo. As grandes incorporadoras, ao ver o preço praticado aqui e ver o preço praticado no Recife e em Natal, por exemplo, migraram para lá, o que para nós, como construtoras locais, é muito bom, pois essas incorporadoras não inundaram o mercado com uma grande oferta. Assim, não houve especulação do mercado com a desaceleração da construção civil. Não temos estoque, tudo que é produzido pelo mercado local é praticamente absorvido pelo mercado interno.
É um mercado saudável e competitivo?
O mercado da construção civil de João Pessoa é pulverizado, há muitas construtoras e de boa qualidade. Pelos números do Sinduscon-JP, há mais de 250 em funcionamento. E a maioria são construtoras pequenas e de médio porte como a nossa. O fato de sermos uma construtora de médio porte, nos permite, muitas vezes, conhecemos de perto nosso cliente, frequentamos os mesmos lugares, nos encontramos cotidianamente e isso faz com que aumente a confiança entre eles. O cliente que compra na Construtora Equilíbrio pode ficar tranquilo que ele vai receber um empreendimento a altura do prometido, ou, como em muitos casos, superar essa expectativa. E ele terá a garantia de uma empresa que dará a assistência técnica devida, que no momento futuro caso venha a aparecer alguma patologia ou necessidade, dará a garantia e a manutenção devidas.
É verdade que o senhor vai pessoalmente acompanhar cada detalhe do acabamento das obras?
Tentamos entregar um produto ao cliente de modo que ele fique extremamente satisfeito com o que está recebendo. Temos como um de nossos indicadores de qualidade, o parâmetro das vistorias. Quando um cliente recebe um apartamento, ele não pode fazer mais que duas reclamações na vistoria, e só alcançamos esta marca com muita fiscalização. Então, como diretor técnico, procuro vistoriar pessoalmente cada detalhe. É claro que ainda consigo disponibilizar este tempo pessoalmente pelo fato de não sermos uma empresa grande. Mas, de todo modo, temos uma equipe extensa trabalhando nesta área – de técnicos a engenheiros – seguindo o rigor necessário na fiscalização.
Como é o relacionamento da Construtora com os corretores de imóveis?
É muito boa, muito aberta. Nossa construtora é reconhecida por ter abertas as portas indistintivamente para todos os corretores. Eu acredito que cerca de 60 a 70% dos nossos apartamentos são vendidos por corretores avulsos, pessoas físicas, que por vezes não sabemos quem são, mas mas eles chegam aqui e são tratados de braços abertos e ficam muito a vontade em vender nossos produtos. Recentemente no ano de 2015 contratamos uma empresa de coaching, a ABCD Coaching, representada pelo professor Paulo Leão, e nós ofertamos para aproximadamente 70 corretores, um curso de coaching de seis meses com carga horária de 100 horas. O pessoal de maneira geral ficou muito agradecido, pois foi uma atitude inovadora da construtora. A gente acredita que investir no corretor é a melhor forma de vendermos nossos produtos porque são eles que nos levam e que trazem os clientes até nós.
Quais são as novidades da Construtora neste período?
Nós vamos entregar em 27 de janeiro, o Palácio Real Tambaú, localizado na Avenida Monteiro Lobato de esquina com a Izidro Gomes. É um prédio que foi lançado em 2011, e talvez seja um dos prédios com a arquitetura mais diferente da cidade, pois tem o formato de um olho, para poder abrir o leque de visão dos moradores para os lados da praia. Todos os apartamentos, todas as áreas nobres como quartos, salas e varandas dos apartamentos estão voltados para o mar. O prédio tem 46 apartamentos distribuídos em 31 andares. Quem estiver sentado no espaço gourmet da cobertura e olhando para a piscina terá a falsa impressão que a água estará caindo pela fachada, inspirado num empreendimento muito famoso na Indonésia.
Quem vai gostar desse empreendimento?
O cliente que compra no Palácio Real é um cliente extremamente estruturado financeiramente, pelo fato de ser em Tambaú, um dos bairros mais caros da cidade. Ele é um empreendimento família, pois são apartamentos de 3 ou 4 quartos mais dependência de empregada. São pessoas exigentes, atentas aos materiais e acabamentos aplicados no prédio. Temos o revestimento interno todo da Portinari que é reconhecido como um produto de altíssima qualidade.
Por que investir em Tambaú?
Decidimos investir em Tambaú por ser um bairro que tem muito valor agregado. Tem toda a infraestrutura de lazer e de serviços disponíveis. E nós ousamos em pedir para os arquitetos Manoela e André Lacerda, do Recife, para que ousassem em fazer um projeto diferente justamente porque o bairro pedia. Sendo um dos melhores bairros da cidade, quisemos então fazer um empreendimento à altura, enquadrado como um dos melhores empreendimentos da cidade. Quando foi lançado em 2011, foi um prédio com excelente aceitação, mas o mercado imobiliário indicava que não iríamos conseguir vendê-lo, pois com sua arquitetura arrojada, ele também implicava em um custo mais elevado de produção. Na época, vendemos o prédio 10% mais caro do que a média do bairro. Hoje, nós temos apenas 15% de unidades disponíveis.
A Equilíbrio também criou um ponto de venda sensorial. Como funciona?
Criamos o Beach Lounge em Camboinha, que já está com as portas abertas e fica até o carnaval. Ele surgiu a partir da ideia da empresa de oferecer os seus produtos para quem está de férias. Sabemos que João Pessoa, nos meses de janeiro e fevereiro, a maior parte da população que possui um melhor poder aquisitivo, fica centralizada no bairro naquela região. O projeto tem como elemento principal um contêiner que foi transformado em stand de vendas. Climatizado e personalizado com adesivagens temáticas, o espaço ganhou uma tenda que se estende sobre o deck de madeira, áreas de apoio com pufes coloridos e composições com elementos naturais. Possuímos um amplo espaço de jardim para que os clientes após a praia possam tomar uma ducha, tomar uma água de coco, um refrigerante e também conhecer os produtos. Além disso, em dias especiais que são as quintas; sextas; sábados e domingos, estaremos promovendo encontros com a presença de Food Trucks. Também estamos fazendo panfletagem na praia, nos dias de sábado e domingo, e distribuindo brindes.
Quem for visitar vai conhecer quais empreendimentos?
Os corretores de imóveis de plantão dispõem de todas as informações para melhor atender os que querem conhecer os empreendimentos da empresa. Com cinco opções de moradia espalhadas pela Capital, elaboradas com alta qualidade nos materiais e nos projetos, um dos destaques da construtora é o Equilíbrio Club, que será construído na Avenida Maria Rosa, em Manaíra. Temos também o Residencial Valência, que está sendo entregue no dia 25 de fevereiro.
Conte-nos sobre o Valência.
O Residencial Valência é um prédio que está sendo construído em um local estratégico da nossa cidade, no bairro Pedro Gondim que é um bairro eminentemente horizontal e residencial. É um prédio que possui 24 pavimentos que tem 57 apartamentos que variam de 74 a 102 m². Os apartamentos de 74m² contam com 3 quartos sendo 1 suíte e 2 vagas de garagem. E os de 102 m² são 3 quartos mais uma dependência de empregada e sala, varanda, cozinha, e também duas vagas de garagem. Priorizamos terrenos de esquina nas posições nascente norte e nascente sul para que possamos ter prédios voltados para o leste, e que tenhamos visão para o mar e ventilação garantida. O prédio possui 19 pavimentos de apartamentos, mais dois de garagem e também dois de lazer. No mezanino 2, possuímos o salão de festas todo equipado e ambientado que também é assinado pela arquiteta Thaís Figueiredo, que é a responsável por todos os empreendimentos Equilíbrio. Contamos ainda com um salão de jogos e uma academia de ginástica, na cobertura temos piscina adulta e infantil, um espaço gourmet decorado e equipado, e um playground para as crianças.
