“Com as ações de experiência de marca no São João, esperamos manter o vetor de crescimento do Nordeste”
22 de junho de 2015
Depois de fazer nevar literalmente no São João de Campina Grande, a Trident se firma como empresa que quer realmente impressionar o Nordeste – sejam em vendas ou em ações de Marketing. Com investimento de R$3,5 milhões, a empresa foi patrocinadora do Maior São João do Mundo e durante dez minutos, para divulgar o Trident Fresh, recente produto da marca. Foram duas toneladas de gelo, transformadas em neve com a mesma tecnologia utilizada pela Ski Mountain Park, que cobriu uma área de seis mil metros quadrados no Parque do Povo.
Desde 2006, a empresa tem um grupo focado no Nordeste, para entender as tendências de mercado, as inovações adequadas, qual a mensagem relevante no diálogo com o nordestino”, disse a gerente da Categoria de Gomas e Balas N/NE da Trident, Renata Carvalho, que esteve em João Pessoa em um encontro com a imprensa para anunciar a novidade.
Formada em Administração pela Universidade Federal da Pernambuco (UFPE), e MBA em Marketing pela Universidade de Pernambuco (UPE), Renata detalha, na entrevista que segue como a marca atua com o público nordestino que, segundo ela, é “extremamente tradicionalista” e que valoriza muito sua cultura.
Confira trechos da conversa de Renata com o Paraíba Total.
Por que escolher a Paraíba para lançar este produto?
Escolhemos a Paraíba por percebermos o São João de Campina Grande extremamente forte, relevante para o consumidor nordestino. Precisamos estreitar essa relação com esse consumidor, pois fazendo isso, tornaremos ele mais fiel à nossa marca, principalmente no momento em que a economia brasileira não está acelerada e que estamos vivendo um momento de recessão no País. Essas ações são justamente para fazer com que o consumidor não desacelere também o seu consumo, mantendo o vetor de crescimento do Nordeste em termo de volume.
Como estão as vendas este ano na região?
Nestes últimos anos, temos reforçado nossa liderança de mercado, chegando em 72,7% de participação em valor. Acreditamos que Trident tem potencial de crescer ainda mais no Nordeste, uma vez que no mercado nacional temos 80% de participação. Resolvemos manter os mesmos clientes do ano passado e também com um incremento de 9%. E aí nos escolhemos o São João de Campina Grande e Caruaru, em Pernambuco, que também é extremamente forte, além de Santo Antônio de Jesus na Bahia para alavancar ainda mais os nossos números.
Oferecer outras experiências e sensações tem sido estratégico para as marcas. Como a Trident atua neste sentido?
Desde 2006, a empresa tem um grupo focado no Nordeste, para entender as tendências de mercado, as inovações adequadas, qual a mensagem relevante no diálogo com o nordestino. Daí então, fazemos as adaptações que sejam cabíveis. Um exemplo disso é a mídia exterior, onde no Nordeste é uma, e no resto do Brasil é outra. O São João foi m bom exemplo. A neve, as bandeirinhas, a fogueira, a xilogravura são traços que trabalhamos na região, sem falar no forró pé-de-serra. E por isso, é preciso é preciso fazer o link com o posicionamento e não só lançar a ação. A Trident vem fazendo de forma intensa o estreitamento da relação com o consumidor nordestino.
Qual a principal característica e diferença no nordestino enquanto consumidor da Trident?
Quando fizemos o estudo, percebemos que o consumidor nordestino é extremamente tradicionalista, que ele valoriza a família, tem um traço da religião forte, tem seus sonhos, mas ao mesmo tempo é realista e tem pé no chão. O nosso consumidor sabe batalhar pelos seus objetivos e conquistas. Ele também valoriza a cultura local e consequentemente as iniciativas que as venham valoriza-las. Ele tem orgulho por tudo que é de sua terra. Em temos de consumo, os tradicionais básicos menta e hortelã são os mais aceitos.
A crise tem atingido o setor e como driblar essa fase?
Hoje em dia o Brasil vive uma recessão, mas acreditamos que como fomos líderes de mercado no ano passado, a gente precisa cada vez mais movimentar esse mercado e investir bastante em execução para que venhamos sempre conseguir manter com que nossa marca e os vínculos. Inclusive, na mais recente pesquisa divulgada na revista Isto é Dinheiro, mostrando o ranking das marcas em que o consumidor é mais fiel. A Tridente ficou em terceiro lugar. Ficamos atrás apenas de Google e Facebook. A Coca-Cola que é internacionalmente conhecida ficou em sexto. E esse nosso terceiro lugar, nós acreditamos que seja fruto de um trabalho de Marketing a longo prazo que estamos realizando sem diminuir os investimentos e, assim obtendo retorno e reconhecimento do público consumidor.
