Sebrae-PB oferece novos cursos de Gestão de Pessoas e Performance de Negociação em Vendas

22 de março de 2016

O Sebrae-PB divulgou a nova programação de cursos e oficinas para este mês de março. São capacitações que serão iniciadas já a partir da próxima segunda-feira (28) e seguem até o dia 01 de abril.

Entre os treinamentos estão: Gestão de Pessoas; Performance de Negociação em Vendas; e Formação e Habilitação de Pregoeiro

Os interessados devem procurar uma unidade do Sebrae-PB e garantir sua inscrição.

O investimento individual para os participantes é de R$80,00. Sendo por empresa de duas a cinco inscrições por curso fica R$75,00 e a partir de seis inscrições por curso fica R$70,00

Confira baixo mais detalhes de cada curso e oficina:

Curso 1: Gestão de pessoas- A melhor seleção para sua equipe

Desenvolver competências para: Conhecer o Sistema de Gestão de Pessoas no atual contexto de mudanças, gerindo pessoas a partir de uma visão colaborativa e aplicando instrumentos para o provimento de pessoal, respeitados os limites legais

Público alvo: Diretores, sócios, gerentes, supervisores, coordenadores de equipes e demais pessoas interessadas

Conteúdo:

• O que é gestão de pessoas?

• Importância do sistema de gestão de pessoas;

• Os processos de gestão de pessoas (provisão de pessoas, aplicação de pessoas, manutenção de pessoas, desenvolvimento de pessoas e monitoração de pessoas);

• Ficha profissiográfica;

• Ferramentas para a seleção de pessoal;

• Entrevista de seleção;

• A percepção humana na seleção de pessoal;

• Avaliação de desempenho e capacitação de pessoal;

• Dar e receber feedback;

• Retenção de talentos;

• Influência gerencial no clima organizacional;

• Conduta ética em gestão de pessoas.

Período: 28 de março a 01 de abril de 2016

Horário: 19h as 22h

Carga Horária: 15h/aula

Curso 2: Performance de negociação em vendas

Desenvolver competência para: Desenvolver comportamentos e atitudes proativas nos profissionais da área de vendas focando no processo de negociação a fim de assegurar resultados eficazes e garantir um atendimento de qualidade na relação cliente-vendedor.

Público alvo: Gerentes, sub-gerentes, supervisores, consultores de vendas e outros profissionais com interesse na área.

Metodologia: O trabalho será desenvolvido através de exposição dialogada, trabalhos em grupo, técnicas de dinâmica de grupo e filmes.

Conteúdo:

• Perfil do Vendedor de Sucesso: As Mudanças no Papel do Vendedor;

• Fatores Importantes para Eficácia do Profissional de Vendas;

• Posturas e Estilos do Consultor de Vendas;

• Saber Ouvir e se

• Comunicar com o Cliente;

• Atitudes x Auto-Imagem;

• Lidando com Diferentes Personalidades de Clientes;

• Negociação: Ferramenta Eficaz do profissional de Vendas;

• Pontos Relevantes para uma Negociação com Sucesso.

Período: 28 de março a 01 de abril de 2016

Horário: 19h as 22h

Carga Horária: 15h/aula

Curso 3: Formação e habilitação de pregoeiro- Pregão presencial

Desenvolver Competências para: Exercer as funções de pregoeiros ou membros da equipe de apoio na realização das licitações na modalidade de pregão pela Administração Pública, conforme Lei Federal de Nº 10.520/2002.

Público alvo: Servidores públicos e todos quanto desejem vender bens e serviços à Administração Pública.

Conteúdo:

• Pregão Presencial – registro de preços;

• Conceito de pregão;

• Legislação básica;

• Uso do pregão;

• Classificação dos bens e serviços;

• Características do pregão;

• Atribuições do pregoeiro;

• Habilitação;

• Procedimento do pregão;

• Do roteiro para execução;