Empresas apostam em produtos com edições exclusivas
15 de outubro de 2014
Elas conferem um caráter de exclusividade, gera fluxo nos canais de venda e são uma boa oportunidade de testar aderência e aceitação do consumidor a novos produtos. As edições limitadas são uma tendência forte no mercado, que gera a sensação de exclusividade no consumo.
Veja a entrevista da diretora de MKT de Produto de O Boticário, Isabella Wanderley, sobre esta forte tendência de mercado.
Quais as vantagens comerciais das edições limitadas?
Elas conferem um caráter de exclusividade, que gera senso de urgência no consumidor. Para a marca, esse comportamento significa fluxo de vendas nos canais de vendas. Também enxergamos as edições limitadas como uma boa oportunidade de testar aderência e aceitação do consumidor a novos produtos.
Algum produto lançado inicialmente como edição limitada tornou-se fixo?
Em O Boticário, temos vários exemplos de linhas e produtos que chegaram para o consumidor em edições especiais e fizeram tanto sucesso, que acabaram contemplados no portfólio regular da marca. No caso de maquiagem, nós sempre avaliamos o potencial das edições limitadas. Há algumas cores de batons, por exemplo, que fizeram grande sucesso nas coleções e que posteriormente foram incorporadas ao portfolio regular da marca Make B. Em perfumaria, Quasar Quest e Egeo Dolce, um dos grandes sucessos de O Boticário em perfumaria feminina, também figuram o hall de edições limitadas que conquistaram o seu lugar na linha regular.
De que forma as edições limitadas contribuem para a estratégia da marca?
Como citamos acima, elas são uma forma de testar a aceitação do público consumidor e de provocar o senso de urgência nele. As edições limitadas de O Boticário são bastante procuradas em datas comemorativas, como Dia das Mães e Natal, em que os consumidores buscam produtos diferenciados para presentear. Além disso, algumas de nossas marcas, como Make B., traduzem o perfil de uma consumidora conectada à moda. Por isso, coleções e edições limitadas são fundamentais para trazer as cores de determinada estação, reforçando a proposta da marca. Outra possibilidade que as edições limitadas permitem é oferecer ao público, por determinado período, alguns itens que foram um grande sucesso, mas descontinuados por algum motivo. Nesse sentido, temos muitas histórias emblemáticas de fragrâncias O Boticário que marcaram a vida de seus consumidores e que voltam eventualmente, como Crazy, por exemplo. Então, podemos dizer que as edições limitadas representam a chance para o consumidor reviver seus laços afetivos com determinados produtos.
A maioria das edições limitadas tem o objetivo de testar a receptividade do público em relação a um tipo de produto?
Também, mas não é a finalidade exclusiva. É uma das prerrogativas, quando falamos de novas propostas.
A maior parte dos lançamentos em edição limitada são para datas específicas?
A equipe de Marketing de Produtos de O Boticário se movimenta em um planejamento 360º com o objetivo de atender e antecipar os desejos de consumo do seu público em todos os momentos, não apenas nas datas comemorativas. E conseguimos atender essa demanda com marcas e linhas voltadas para diferentes segmentos do mercado, dentro das categorias de beleza em que atuamos (perfumaria, maquiagem e cuidados pessoais). Em exemplos práticos, falamos de coleções de maquiagem alinhadas aos movimentos da moda, que também trazem uma fragrância ícone da coleção. Já as edições especiais das linhas de cuidados pessoais são mais focadas em embalagens e tamanhos diferentes para as datas comemorativas e composições dirigidas para algumas épocas do ano, como o verão.
