Sebrae-PB oferece cursos de Vendas, Planejamento Tributário, Oratória e Nota Fiscal Eletrônica
26 de março de 2014
O Sebrae-PB divulgou a nova programação de cursos
para o final deste mês de março e início de abril próximo. São
capacitações que serão iniciadas já a partir da próxima segunda-feira (31) e
seguem até o dia 12 do mês que vem.
Desta vez estão
sendo oferecidas qualificações em áreas como: Soluções para multiplicar vendas, Planejamento Tributário, Eficácia no
Relacionamento Interpessoal, Oratória, Compras Governamentais, Estratégias para
inovação na Gestão de Negócios e Nota Fiscal Eletrônica.
Os interessados devem procurar uma unidade do
Sebrae-PB e garantir sua inscrição.
Para os cursos com carga horária de 12h/aula, o
investimento é de R$75,00, por participante. Sendo por empresa com até 05 inscrições
por curso, fica R$70,00 e a partir de 06 inscrições fica por R$65,00 cada.
Já para os cursos de 15h/aula, o custo é de R$80,00
por participante. E por empresa com até 05 inscrições por curso fica R$75,00 e
a partir de 06 inscrições fica por R$70,00 cada.
Confira baixo mais detalhes de cada curso:
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Soluções para multipicar
vendas – 10 comportamentos para o vendedor profissional
Objetivo: Criar
condições para que o participante desenvolva competências para compreender os
caminhos da auto-estima nas vendas, refletir sobre a importância do vendedor
para a empresa, para os clientes e para si mesmo, visando atuar de maneira
estratégica para promover as vendas de produtos e serviços para obtenção dos
melhores resultados em seus negócios.
A Quem se
Destina: Empresários, Gerentes, vendedores
internos ou externos, supervisores de vendas e outros profissionais com
interesse na área.
Conteúdo: A
chave do sucesso em vendas; como se motivar permanentemente; triângulo da
automotivação; quantidade e tipos de pensamentos; espiritualidade nas
corporações; imaginação trágica ou vencedora; circulo virtuoso em vendas; 10
excelentes comportamentos para o vendedor profissional; atitudes estratégicas
no século XXI; os 7 passos da venda; momento da verdade; mikromarketing; 10
pecados capitais do vendedor profissional; nunca desista do cliente;
conquistando e fidelizando o cliente; porque se perde um cliente; zona
de conforto; a ponte para as vendas; a caça ao tesouro; fatores que facilitam
ou dificultam as vendas; perguntas de sondagem; princípios fundamentais em
vendas; formas de prospecção de clientes; as necessidades do cliente; as 5
principais características do vendedor profissional; regras para se tornar um
vendedor profissional; tipos de clientes; as 5 grandes variáveis nas vendas;
dicas para ser mais produtivo; paradigmas; evolução das atitudes; como e quando
utilizar as argumentações; excelência no atendimento; cliente interno;
exercícios práticos e teóricos.
Período: 31 março a 04 de abril
Horário: De segunda-feira à sexta-feira, das 19h às 22h
Carga Horária: 15 horas-aula
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Planejamento Tributário (Legislação
do ICMS) “Saiba como calcular melhor o seu imposto”
Objetivo –
Identificar oportunidades de redução dos encargos com impostos atualmente
assumidos pelas empresas, mediante alteração de procedimentos operacionais,
contábeis e/ou fiscais, nos estritos termos da legislação vigente do
ICMS.
Publico Alvo – Empresários, contadores, administradores, estudantes
e demais colaboradores de empresas que estejam no campo de incidência do ICMS.
Conteúdo: Noções
de Contabilidade Tributária; Informação Contábil; Obrigatoriedade da
Escrituração Contábil; Demonstrações Contábeis; Conceito e abrangência do
Planejamento Tributário; Capacidade Contributiva Empresarial; O ICMS (Obrigação
Principal e Obrigações Acessórias); Analises das Sistemáticas de Apuração e
Recolhimento do ICMS; Regimes (Normal-Fonte-PB Sim-Garantido-Regimes
Especiais).
Período: 31 março a 04 de abril
Horário: De segunda-feira à sexta-feira, das 19h às 22h
Carga Horária: 15 horas-aula
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Eficácia no Relacionamento
Interpessoal – Como lidar com as diferenças individuais
Apresentação:
no ambiente de trabalho é fundamental saber lidar com pessoas. Em todo momento,
surgem conflitos originados de uma atitude não-compreendida ou mesmo de uma reação
inesperada entre pessoas, e tal atitude reflete no desenvolvimento e desempenho
das atividades.
Objetivo: Desenvolver
habilidades intrapessoais e interpessoais voltadas para o aumento do
resultado e mudanças na qualidade das relações entre pessoas, grupos
e equipe de trabalho.
Público Alvo: Empresários, Gestores,
Supervisores, coordenadores de equipes, e demais colaboradores e interessados
no assunto.
Conteúdo:
Como o ser humano se comporta diante as adversidades; Como lidar com as
diferenças individuais; Interação e bloqueios na comunicação; Comunicação
eficaz (saber ouvir – saber falar- dar e receber feedback); Como lidar e
administrar os conflitos; Empatia : ferramenta fundamental para
convivência em grupo; Assertividade e ética nas relações
Período: 07 a 11 de abril
Horário: De segunda-feira à sexta-feira, das 19h às 22h
Carga Horária: 15 horas-aula
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Oratória –
Descubra a Arte de Falar em Público
Objetivo: Facilitar
o aprendizado sobre os aspectos da Comunicação Oral; Auxiliar no aprimoramento
do indivíduo, desenvolvendo todos os aspectos para o uso da comunicação;
Aprimorar o dom da fala, da expressão e da comunicação através da doutrina, do
ensino da técnica, exercícios e vivências que eliminarão bloqueios, medos e insegurança
que dificultam o relacionamento social; Aprimorar a comunicação pessoal e
interpessoal, superar a timidez e o medo de falar em público, desenvolver
apresentações com qualidade e segurança.
A Quem se destina:Profissionais
em diferentes áreas de atuação que necessitem aprimorar ou reciclar as suas
habilidades de comunicação
Conteúdo: Comunicação;
Voz; Expressão Corporal; Medo de falar em público; Leitura em público; Técnicas
para facilitar as apresentações; Alimentação; Entrevista; Vestuário adequado ao
se falar em público; Tipos de eventos.
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Compras Governamentais: Com
A Aplicação Dos Benefícios Para As Micro E Pequenas Empresas
Objetivos: Compreender
que os benefícios da MPE na Licitação pública é um instrumento importante de
transferência de renda. Compreender que as compras públicas podem se tornar um
mecanismo capaz de impulsionar a economia local/regional. Compreender os
responsáveis diretos e indiretos pelo setor de compras sobre a importância do cumprimento
da Lei complementar nº123/06. Incorporar na prática dos compradores diretos e
indiretos os procedimentos necessários para a aplicação plena da Lei
Complementar nº 123/06.
Público-alvo: Compradores
públicos, Pregoeiros, equipes de apoio, comissão de Licitação, secretários e
funcionários da Administração Pública Federal, Estadual, Distrital ou
Municipal.
Conteúdo: A
preparação para a Licitação; Órgãos Fiscalizadores, bases legais e instrumentos
na Licitação pública; Dos instrumentos indispensáveis na elaboração
de Editais que promovam os benefícios da Lei nº 123/06; Conhecer para aplicar
os benefícios exclusivos da MPE (Artigo 47 e 48); Como aplicar o empate ficto e
tratar da regularidade fiscal em todas as modalidades.
Período: 07 a 11 de abril
Horário: De segunda-feira à sexta-feira, das 19h às 22h
Carga Horária: 15 horas-aula
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Estratégias para inovação na
Gestão de Negócios
Objetivos: Sensibilizar
para importância da inovação no ambiente corporativo; Apresentar a dinâmica
de Modelo de Negócios e como ele se aplica aos negócios; Explanar a
interação entre os 9 blocos nova ferramenta de Modelo de Negócios; Despertar
para a importância do entendimento correto de cada uma das propostas de valor e
suas interdependência com seus respectivos segmentos de clientes; Vivenciar a
construção de um modelo de negócios
Público alvo:
gestores, empresários
Conteúdo: Competitividade:
Desenvolvendo Estratégias para diferenciação no mercado; A inovação como
recurso para diferenciação; ferramenta para a inovação do seu negócio; Plano ou
Modelo de Negócios? 9 blocos nova ferramenta de Modelo de Negócios de Negócios;
Como funciona um Modelo de Negócios; Entendendo Propostas de Valor e sua
relação com os Segmentos de Clientes: as hipóteses do
problema-solução para um segmento específico de Clientes; Os blocos relativos à
viabilização da proposta de valor; Os blocos relativos ao segmento de cliente;
Testando as hipóteses: o mercado absorve sua proposta de valor?
Período: 07 a 11 de abril
Horário: De segunda-feira à sexta-feira, das 19h às 22h
Carga Horária: 15 horas-aula
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Nota Fiscal Eletrônica
Objetivo: Identificar
as rotinas de emissão de uma NF-e; Reconhecer a validade de um documento fiscal
eletrônico; Decidir que solução adotar em situação de contingência; Definir o
modelo de certificado digital apropriado para o estabelecimento; Compreender as
disposições legais dispostas nos Protocolos, Ajustes, Convênios e Regulamento
do ICMS quanto ao cumprimento das obrigações acessórias inerentes a NF-e;
Compreender a sistemática de uso do aplicativo para emissão de NF-e;
Público
Alvo: Empresários, Gerentes, Contadores, pessoas que
trabalham na área financeira das Micro e Pequenas Empresas.
Conteúdo: Conceito
da NF-e; Conceito do Danfe (Doc. Aux. da Nota Fiscal Eletrônica); Certificado
Digital; Credenciamento A NF-e; Entendendo o Sistema de Emissão da NF-e;
Obrigações Acessórias da NF-e; Emitindo NF-e Em Contingência; Controle
Operacional do Programa Emissor de NF-e; Legislação.
Período: 11 a 12 de abril
Horário: Sexta-feira, das 18h às 22h, e sábado das 08h às 12h
e das 14h às 18h
Carga Horária: 12 horas-aula
