Empresário aposta no sonho da adolescência e abre loja especializada em bikes em Cabedelo

Desde os 15 anos de idade, Ubiratan Carvalho é apaixonado pelo mundo das bikes. Hoje é dono da CycloBike, uma bike store instalada em Cabedelo, com 60 metros quadrados que, além de comercializar peças, acessórios, calçados, roupas e bicicletas, oferece serviços de mecânica, com revisões, lavagem, ajustes e consertos. O negócio, mesmo sendo pequeno, foi arquitetado, depois de muitas pesquisas na internet, vasculhando o que tinha de melhor nas lojas de outros estados e até de fora do país. A compra do ponto e a instalação da CycloBike foi pensada estrategicamente. O bairro é povoado por pessoas das Classes A e B, que se deslocam para outras partes da cidade ou para a Capital para deixar suas bicicletas. As outras lojas concorrentes da cidade ficam localizadas no Centro e são populares, com a venda de peças de linha inferior e serviços de mecânica não especializada. Já as da Capital ficam sediadas em bairros distantes ou possuem foco no mercado de luxo.

Antes de abrir a empresa, Ubiratan competiu profissionalmente em eventos importantes do esporte e até foi atleta de uma loja da capital que hoje é sua concorrente. Paralela à sua paixão, tinha uma vida profissional estável. Concursado, saiu da Paraíba com 19 anos e morou em Estados como Minas Gerais e Goiás. No entanto, algo inquietava o empresário. A área de atuação em qual trabalhava não estava mais o satisfazendo e a distância da família incomodava cada dia mais. A situação tornou-se insustentável, e após concluir seu primeiro curso superior, pediu exoneração, fez as malas e retornou à Paraíba.

Com a indenização nas mãos, Ubiratan já tinha na cabeça a ideia de montar uma bike store. Toda a experiência e o conhecimento ajudariam a formatar o negócio e atrair clientes. Filho do meio de uma família tradicional, a ideia não foi bem aceita pelo pai. Ter um negócio era arriscado na percepção dos familiares e Carvalho recuou. Começou seu segundo curso superior, o de direito, investiu novamente nos concursos públicos e o dinheiro da indenização foi aplicado na compra de imóveis.

Foram anos com a ideia da bike store congelada. O empresário casou, teve uma filha, e em 2009 recebeu uma noticia que deu uma reviravolta em sua vida. Ubiratan descobriu um sério problema no coração e em dezembro de 2011 lá estava ele na mesa de cirurgia, pronto para colocar uma prótese no órgão. A intervenção teve complicações sérias e Ubiratan passou quase três meses debilitado e em recuperação.

Após o tempo de turbulência, o empresário voltou à vida decidido a investir no seu sonho. Dessa vez contou com o apoio de sua família, de sua mulher, sua maior entusiasta, e escolheu o sogro como sócio capitalista. Vendeu o imóvel e investiu na compra de dois pontos em uma galeria comercial no Bairro de Intermares, local que respira saúde, beirado por uma orla linda, e que é conhecido pela prática de esportes na água.

Aliás, a internet sempre funcionou como chave para a CycloBike, que teve até seu nome escolhido em um fórum online. O negócio utiliza o marketing digital, com forte atuação nas redes sociais, para se promover. O investimento é de baixo custo para o retorno que tem, e o espaço trabalha na fidelização de clientes, na divulgação da marca, dos seus valores e no estímulo à prática do pedal, além da disseminação de promoções.

Outro diferencial competitivo da CycloBike é a boa relação que cultiva com seus concorrentes diretos, indiretos e seus fornecedores. Para começar o negócio foram meses de diálogos, perguntas e dicas recolhidas com outros empresários do setor de João Pessoa, de Natal (RN) e Brasília (DF). A empresa encara seus concorrentes como aliados e parceiros, e sempre quando não possui um item em suas prateleiras indica seus parceiros para os clientes.

Sustentabilidade – Inserido diretamente dentro de modelos de negócios que têm a ver com a temática meio ambiente, a Cyclobike, desde sua criação, desenvolve ações internas de sustentabilidade. Funcionários e proprietários são proibidos de usar copos descartáveis – cada um possui seu copo de acrílico. As caixas de papelão de mercadorias e as peças quebradas são encaminhadas para a reciclagem. Toda a equipe da loja é estimulada a vir trabalhar de bike e na linha de serviços a loja oferece a lavagem ecológica, que gasta menos água e utiliza somente dois produtos, ambos biodegradáveis.

O investimento inicial do negócio foi de mais de R$ 100 mil. Trabalham na empresa um mecânico especializado, além do proprietário que cuida da parte administrativa e do balcão de vendas. O crescimento do negócio gira em torno de 20% ao mês. Em curto prazo, a CycloBike pretende montar uma ferramenta de e-commerce em sua página. Já em longo prazo o empresário pretende oferecer o serviço de home-bike, para pegar as bikes dos clientes em casa, e deseja investir em uma sede maior e mais ampla, ou fazer a transferência da oficina para outro local.