Adelaide Maia: “Quando empreendedores se conectam e compartilham recursos, a economia local se fortalece”
Diretora Executiva do BNI fala sobre como a maior rede de networking profissional do mundo opera no estado por meio do grupo Porta do Sol
29 de maio de 2025
Com um currículo que une pedagogia, direito, gestão de RH e negócios digitais, Adelaide Maia é a mente estratégica por trás da expansão do BNI (Business Network International) na Paraíba. Como Diretora Executiva do BNI nas regiões de Itapetininga e João Pessoa, ela está transformando a forma como os empresários locais se conectam e fazem negócios.
Em entrevista ai Paraíba Total, ela compartilha como está implementando o modelo do BNI – a maior rede de networking profissional do mundo – no estado, com o recém-lançado BNI Porta do Sol. Com mais de 340 mil membros em 77 países, a organização traz um sistema comprovado que ajuda empreendedores a aumentarem seu faturamento em até 30% por meio de indicações qualificadas
O que é o BNI (Business Network International) e como funciona o sistema de indicações entre empresários?
O BNI é a maior organização de networking profissional do mundo, presente em 77 países e com mais de 340 mil membros. Ele funciona por meio de um sistema estruturado de indicações de negócios, onde empresários e profissionais de diferentes áreas se reúnem semanalmente para trocar contatos e gerar oportunidades de forma qualificada e confiável. Cada grupo só aceita um representante por ramo de atividade, o que evita concorrência interna e favorece a confiança entre os membros.
O que representa a chegada da organização à Paraíba em fevereiro com o lançamento da equipe “BNI Porta do Sol”, em João Pessoa?
A chegada do BNI à Paraíba nasceu do desejo de criar um ecossistema de apoio mútuo entre empresários locais, com foco no crescimento sustentável dos negócios. Nosso objetivo é expandir a atuação do BNI em toda a Paraíba, estimulando conexões de valor em diversas cidades.
Como os empresários podem aumentar o faturamento por meio de referências de confiança?
Ao participar ativamente de uma equipe do BNI, o empresário passa a contar com uma rede confiável de profissionais que conhecem, confiam e indicam seus serviços. Isso aumenta a visibilidade do negócio e gera indicações qualificadas, ou seja, oportunidades reais de venda. Estudos e casos dentro do próprio BNI mostram que membros ativos conseguem gerar até 30%, ou mais, do seu faturamento apenas com essas indicações vindas do grupo. É uma forma eficaz, econômica e inteligente de crescer com base em relacionamento e reputação.
Qual o significado da filosofia “Givers Gain®” aplicada no BNI?
A filosofia do BNI é “Givers Gain®”, que significa “Quem dá, recebe”. Ao indicar o serviço de um colega, você está ajudando o negócio dele a crescer e naturalmente, passa a ser indicado também. Isso cria uma cultura de colaboração genuína. A confiança é construída no dia a dia, e os resultados aparecem para todos que se dedicam a contribuir com o crescimento coletivo. É um princípio simples, mas muito poderoso para o mundo dos negócios.
Qual a importância do networking estruturado no desenvolvimento econômico regional, especialmente entre micro e pequenas empresas?
O networking estruturado como o do BNI tem um impacto direto no desenvolvimento econômico, principalmente em regiões onde os pequenos negócios são a base da economia. Quando empreendedores se conectam, compartilham recursos e compram entre si, a economia local se fortalece. Isso gera empregos, mantém o dinheiro circulando na cidade e cria um ambiente mais propício à inovação. O BNI funciona como uma ponte entre empresas que, muitas vezes, nem sabiam que podiam colaborar entre si.
Como os interessados podem participar das reuniões e visitar o grupo como convidado?
Qualquer pessoa interessada pode visitar uma reunião do BNI como convidada. Basta entrar em contato conosco para agendar a visita. As reuniões são semanais, com início pontual às 6h30 da manhã, e seguem uma agenda bem definida para garantir produtividade e resultados. Durante a visita, o convidado conhece o formato do encontro, os membros da equipe e já pode começar a fazer conexões valiosas. Caso tenha interesse em se tornar membro, explicamos todo o processo de adesão, que inclui uma taxa variável conforme o tipo de participação e o método de pagamento.
