Dia dos Pais faz produtos acima de R$ 500 crescerem até 47% e impulsiona ticket médio do varejo
Dados da Awin mostram crescimento concentrado em perfumes, tênis e moda premium, enquanto itens básicos perdem espaço na cesta de presentes
7 de agosto de 2026
O Dia dos Pais deste ano deve movimentar o varejo brasileiro e manter o ritmo de crescimento do comércio eletrônico. Segundo pesquisa da Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce (Abiacom), a data deve movimentar R$ 10,56 bilhões no varejo digital em 2026, avanço de 10,81% em relação aos R$ 9,53 bilhões registrados no ano passado. Mais do que um aumento no volume de compras, porém, os dados da Awin, uma das maiores plataformas globais de marketing de afiliados, apontam uma mudança importante no perfil de consumo.
A análise do desempenho de grandes varejistas parceiros dos segmentos de moda, esportes, lifestyle e tecnologia mostra que os consumidores passaram a concentrar suas compras em produtos de maior valor agregado, elevando o ticket médio e alterando o mix das vendas masculinas. Em praticamente todas as operações analisadas, categorias tradicionalmente ligadas à reposição, como camisetas básicas, perderam espaço para perfumes premium, calçados esportivos, polos, jeans, acessórios e outras opções com maior valor percebido.
No segmento de moda, por exemplo, a participação dos produtos masculinos na receita total aumentou de 10,38% para 11,18%, enquanto a participação em unidades vendidas passou de 8,72% para 9,41%. O principal responsável por esse avanço foi a perfumaria masculina premium. A categoria praticamente dobrou sua participação na receita, passando de 0,71% para 1,34%, enquanto a receita diária cresceu aproximadamente 42% no período que antecede o Dia dos Pais. Em contrapartida, categorias tradicionais como camisetas, camisas e jaquetas apresentaram crescimento discreto, indicando que o aumento das vendas está mais associado à compra de presentes premium do que à renovação do guarda-roupa masculino.
O mesmo comportamento aparece no varejo de moda premium. Na semana que antecedeu o Dia dos Pais, a receita com produtos masculinos foi 45,4% maior do que na semana anterior. Como a receita avançou acima do número de peças comercializadas, houve aumento do ticket médio. Os produtos masculinos com preço superior a R$ 500 registraram crescimento próximo de 47%, impulsionados por categorias como polos, camisas, blazers, calçados e kits masculinos. Outro dado chama atenção: enquanto, em semanas regulares, as vendas costumam ser concentradas em itens básicos e de reposição, durante a campanha houve uma migração clara para produtos de maior valor agregado e marcas premium.
Segundo Rodrigo Genoveze, diretor regional da Awin para a América Latina, os dados mostram que o consumidor mudou a lógica de compra para a data. “O que observamos é que o consumidor não está simplesmente comprando em maior quantidade para o Dia dos Pais, mas comprando melhor. Em vez de priorizar itens básicos, ele está investindo em produtos com maior valor percebido, como perfumes, calçados e peças premium. Esse comportamento aumenta naturalmente o ticket médio e mostra que, nas datas comemorativas, o fator emocional pesa mais na decisão de compra.”
Moda esportiva também muda o perfil das vendas
A tendência também aparece no varejo esportivo. Em uma grande rede especializada, a participação dos produtos masculinos na receita saltou de 53,6% para 61,9%, um ganho de 8,3 pontos percentuais. Embora a receita masculina tenha crescido apenas 1,7% no período, o restante da operação apresentou retração, reforçando que o desempenho da categoria foi impulsionado pela sazonalidade do Dia dos Pais.
O crescimento ficou concentrado principalmente em categorias ligadas à corrida e ao treino, com destaque para tênis premium, relógios esportivos com GPS e produtos voltados à performance.
Em outra operação do segmento esportivo analisada pela Awin, a participação da categoria masculina passou de 58,9% para 59,8%, enquanto a participação em unidades vendidas avançou de 64,6% para 65,6%. A principal mudança, porém, ocorreu dentro do mix de produtos: os calçados passaram de 67,3% para 77,4% da receita masculina, enquanto acessórios também ganharam participação. Um dos modelos premium analisados multiplicou seu faturamento em aproximadamente 7,5 vezes durante o período pré-Dia dos Pais, reforçando a preferência por produtos de maior valor agregado.
Cashback impulsiona categorias de maior valor
Outro movimento observado pela Awin ocorreu em campanhas de cashback realizadas por um grande varejista de moda. Antes da ação promocional, a categoria masculina representava cerca de 10% das vendas realizadas pelo canal. Durante a campanha voltada ao Dia dos Pais, essa participação avançou para 15%, um crescimento de 50% na representatividade da categoria.
Além do aumento da participação, houve uma mudança significativa no perfil das compras. Itens básicos perderam espaço para jeans, calças e peças de maior ticket, ampliando o valor médio dos pedidos (AOV) e a diversidade do mix da categoria masculina.
Segundo Genoveze, esse comportamento mostra que campanhas de performance conseguem direcionar a demanda para categorias mais estratégicas. “Quando cashback, creators e marketing de afiliados trabalham juntos, a promoção deixa de competir apenas por preço. Ela ajuda o consumidor a descobrir produtos de maior valor percebido e cria um ambiente favorável para aumentar o ticket médio sem depender exclusivamente de descontos agressivos.”
Tecnologia segue dinâmica própria
Entre os segmentos analisados pela Awin, apenas o varejo de tecnologia apresentou comportamento diferente. Nesse setor, não foram identificados sinais claros de impacto do Dia dos Pais sobre o consumo. O crescimento observado ficou concentrado em categorias ligadas ao universo gamer e de alta performance, como placas de vídeo, processadores, consoles e hardware premium.
Segundo a Awin, isso mostra que, enquanto moda, esportes e lifestyle respondem fortemente às datas comemorativas, segmentos como tecnologia continuam sendo impulsionados principalmente por tendências próprias do mercado e lançamentos de produtos. “Quando marcas utilizam estratégias de performance, creators, cashback e conteúdo de forma integrada, elas conseguem direcionar melhor a intenção de compra do consumidor. O resultado é um mix mais qualificado, com maior participação de produtos premium e melhor rentabilidade para o varejo”, afirma Genoveze.
