Marcus Abrantes: “Estamos trazendo o primeiro Handwritten da Core para o Brasil, unindo experiência global com a identidade da Paraíba”.”
CEO da Welkom Hotéis explica modelo condo-hotel e projeta JP como destino estratégico. NUI Handwritten Collection é primeiro da marca Handwritten no Brasil
29 de janeiro de 2026
Com 17 anos de experiência em gestão empresarial e hotelaria, Marcus Abrantes é CEO da Welkom Hotéis e referência em implantação e administração hoteleira no Nordeste. Reconhecido pelo Sebrae PB como profissional empreendedor e com dois hotéis premiados pelo Traveller’s Choice entre os 25 melhores do Brasil, ele alia estratégia, análise de dados e excelência operacional para transformar empreendimentos em ativos de alta performance.
Nesta entrevista, Marcus explica o modelo de negócio dos condo-hotéis, analisa o cenário atual de João Pessoa e apresenta os diferenciais do NUI Handwritten Collection — um projeto conceitual com foco em bem-estar, experiência e rentabilidade para investidores.
O que caracteriza o modelo de negócio condo-hotel e como ele se diferencia de um investimento imobiliário tradicional, como a locação por temporada?
O condo-hotel é um empreendimento em que as unidades são vendidas para investidores, mas com destinação 100% hoteleira. O investidor não pode morar, nem sublocar por conta própria. A gestão é direcionada a uma administradora hoteleira profissional, que assume integralmente a operação. Em muitos casos, o modelo funciona como uma SCP (Sociedade em Conta de Participação) ou SPE (Sociedade de Propósito Específico), em que a administradora atua como sócia ostensiva e os proprietários das unidades como sócios participantes.
Diferentemente de um imóvel para locação por temporada, no qual o investidor tem autonomia total, o condo-hotel conta com gestão especializada e foco em performance. Em João Pessoa, por exemplo, há um crescimento acelerado do número de flats, só perde para Salvador. Segundo dados do AirDNA, Business Intelligence do Airbnb, são cerca de 8.500 unidades cadastradas atualmente, com projeção de chegar a 14 mil nos próximos anos — o que pode representar mais de 30 mil leitos na cidade.
Esse aumento gera superoferta e, principalmente na baixa temporada, pressiona tarifas para baixo, com unidades sendo ofertadas a valores muito reduzidos. Além disso, há o boicote do Airbnb no mundo, em Nova York, Berlim, Barcelona, eles estão sofrendo boicote, e algumas cidades no Brasil também há um movimento de maior regulamentação das locações por temporada, com restrições e projetos de lei em diversas cidades. O condo-hotel, por sua natureza profissional e regulamentada, oferece mais previsibilidade, padrão operacional e segurança.
Quais são as principais responsabilidades da administradora no sistema condo-hotel? O que o investidor não precisa gerenciar diretamente?
A responsabilidade da administradora é 100%. Ela assume toda a operação: gestão operacional, comercial, marketing, financeira, contábil e de recursos humanos. O investidor não precisa se envolver na gestão diária do empreendimento. Ele acompanha os resultados por meio de relatórios econômico-financeiros. No nosso caso, temos um portal da transparência, onde o investidor acessa balancetes e indicadores de desempenho. Além disso, contamos com uma equipe de relacionamento dedicada para esclarecer dúvidas e manter esse acompanhamento próximo e estruturado.
De que forma o NUI Handwritten Collection integra bem-estar, cultura local e design dentro do conceito de condo-hotel?
O NUI será um produto altamente distinto, com forte conceito de wellness — voltado ao bem-estar e à experiência imersiva. A proposta envolve uma curadoria focada em saúde, luxo silencioso, luxo natural e descomplicado. Além do padrão upscale, o projeto agrega experiência. O restaurante Nui, já reconhecido na cidade, integra a proposta gastronômica ao hotel. O projeto é assinado e pensado para criar conexão com o hóspede, inclusive pela localização estratégica na Vila dos Navegantes, uma das áreas mais valorizadas de João Pessoa.
É um produto de escassez na cidade e, hoje, posiciona-se como um dos melhores investimentos do Nordeste nesse segmento.
Quais fatores tornam o NUI Handwritten Collection atrativo para investidores nacionais e internacionais?
O NUI Handwritten Collection é o primeiro Handwritten da Core no Brasil. Trata-se de uma marca internacional signature — ou seja, um projeto conceitual e assinado, com forte posicionamento de marca e foco em fidelização (loyalty). A presença de uma marca internacional agrega credibilidade, força comercial e alcance global. Ela vem para traduzir todo o conceito de experiência urbana da cidade. Isso impacta diretamente na rentabilidade, no retorno sobre o investimento e no cap rate, especialmente considerando o momento de crescimento que João Pessoa vive.
O projeto combina a marca já consolidada do restaurante Nui, a expertise da Core e uma gestão que conhece profundamente a cultura regional, o Nordeste e a forma cosmopolita de receber. Temos um mix que, sem dúvidas, é um excelente atrativo para o investidor.
O modelo é regulamentado pela Comissão de Valores Mobiliários (CVM)? Como funciona essa estrutura?
Sim. Dependendo da estrutura do empreendimento, o modelo pode ser enquadrado como Contrato de Investimento Coletivo (CIC), com oferta pública, estando sujeito à regulamentação da Comissão de Valores Mobiliários (CVM).
