Como fazer networking com propósito e ampliar as conexões de negócios
Especialista do BNI Paraíba aponta erros comuns e mostra como transformar contatos em relacionamentos duradouros.
20 de agosto de 2025
Conectar-se com outras pessoas faz parte do dia a dia. Mas quando o assunto é networking com foco profissional, a dinâmica muda: é preciso ir além das interações casuais e construir relações significativas, baseadas em trocas reais e aprendizado mútuo.
O primeiro passo para fazer networking é mapear quem são as pessoas com quem você gostaria de se conectar, sejam potenciais parceiros, clientes ou profissionais da mesma área. Participar de eventos presenciais também é uma estratégia poderosa, já que esses ambientes favorecem abordagens naturais, estimulam o diálogo e colocam todos em um espaço comum.
E essa é exatamente a metodologia do BNI (Business Network International), organização internacional de networking empresarial que acaba de ampliar sua presença na Paraíba com as equipes Porta do Sol e Cactos. A estratégia do grupo é baseada em encontros semanais, onde os participantes compartilham referências qualificadas, fortalecem laços de confiança e criam oportunidades reais de negócios.
“Muitos eventos já criam dinâmicas específicas para que os participantes se apresentem e conversem entre si. São momentos valiosos para começar uma relação profissional”, explica Adelaide Maia Conduta, diretora executiva do BNI Paraíba. Ela reforça que, mesmo com timidez, é fundamental tomar a iniciativa. “Evite ficar no celular ou conversar apenas com quem você já conhece. Aproveite os intervalos, como a pausa para o café, para puxar assunto com alguém novo”, sugere.
Como reforça Adelaide, um dos erros mais comuns é acreditar que basta distribuir cartões de visita para conseguir negócios. “Essa ansiedade em realizar negócios imediatos faz com que muitos deixem de construir um relacionamento genuíno. O resultado é que a maioria desses cartões acaba no lixo, porque não houve conexão verdadeira com a pessoa”, alerta.
No caso do BNI, as próprias reuniões semanais funcionam como eventos de networking altamente organizados. Em João Pessoa, os encontros das equipes Porta do Sol e Cactos trazem ambientes propícios para conversas de negócios e desenvolvimento de conexões genuínas.
Manter é tão importante quanto iniciar
Criar uma conexão é o primeiro passo, mas o verdadeiro valor do networking está na continuidade. Manter o relacionamento ativo exige disciplina. A ideia é reservar um momento na agenda para restabelecer contatos, enviar mensagens ou compartilhar conteúdos úteis.
Esse processo de continuidade é essencial para gerar resultados consistentes. “Networking deliberado e intencional precisa ser constante, não eventual. Quando você encontra a mesma pessoa toda semana, aumenta sua visibilidade e credibilidade, o que naturalmente se converte em rentabilidade. Esse é o caminho estratégico do BNI: visibilidade, credibilidade e rentabilidade”, explica Adelaide.
Além de grupos e eventos, ferramentas como o BNI Connect, plataforma exclusiva da organização, ajudam os membros a manter sua rede aquecida e integrada a outros profissionais do Brasil e do mundo.
Por que fazer networking é tão importante?
Segundo Adelaide Maia, líderes e profissionais bem-sucedidos costumam relatar que os relacionamentos construídos ao longo da trajetória foram decisivos para seu crescimento. “O networking acelera conquistas que, em outros contextos, levariam anos para acontecer. Muitas vezes, essas oportunidades surgem das trocas mais genuínas que cultivamos ao longo do tempo.”
No BNI, a filosofia “Givers Gain” (quem dá, recebe) mostra que, ao contribuir para o sucesso dos outros, o profissional se torna referência e passa a receber indicações qualificadas como consequência. A organização estima que até 30% do faturamento de uma empresa pode vir das recomendações feitas dentro da rede.
