Sebrae orienta micro e pequenas empresas a participarem de licitações e ampliarem mercado

Para muitos micro e pequenos empreendedores na Paraíba, o termo “licitação” ainda carrega um estigma de complexidade e burocracia excessiva. No entanto, o cenário real revela o contrário: o mercado de compras públicas é uma das vias mais sólidas para garantir previsibilidade financeira, estabilidade e expansão de mercado para empresas locais.

O Sebrae/PB atua como um facilitador estratégico, oferecendo suporte técnico para desmistificar o processo e transformar exigências legais em oportunidades reais de faturamento. Com as orientações da instituição e do aplicativo Compras.gov.br, participar de licitações está mais simples e acessível.

Preparação – Fornecer para o governo exige uma mudança de mentalidade. De acordo com especialistas, as falhas que impedem o sucesso das empresas raramente estão na qualidade do produto ou serviço oferecido, mas sim em lapsos nos processos administrativos.

Nelijane Ricarte, analista técnica do Sebrae/PB, enfatiza que a educação corporativa é o divisor de águas nesse segmento. “Participar de licitações é uma oportunidade estratégica para ampliar o mercado. O primeiro passo é a capacitação: compreender regras, prazos e exigências evita erros que levam à desclassificação prematura. No Sebrae, entregamos ferramentas para que o empresário reduza riscos e potencialize sua competitividade. O conhecimento é a chave que abre essa porta”, ressaltou.

Pilares – Para quem deseja ingressar nesse mercado com segurança, o Sebrae/PB destaca quatro pontos cruciais de atenção:

Domínio do Edital: A leitura minuciosa de cada cláusula previne surpresas jurídicas e garante que a empresa atenda a todos os requisitos técnicos.

Gestão Documental: Manter certidões e registros atualizados de forma permanente é essencial para não ser eliminado antes mesmo da disputa de preços.

Precificação: Vencer o certame é importante, mas a sustentabilidade do negócio vem primeiro. O Sebrae orienta que o empresário jamais comprometa sua margem de lucro apenas para ganhar o contrato.

 Tecnológica: O uso de ferramentas digitais, como o aplicativo Compras.gov.br, permite monitorar oportunidades em tempo real, garantindo que o empreendedor não perca prazos decisivos.

 Profissionalização – A entrada no mundo das licitações eleva o nível de gestão. Para cumprir as exigências do setor público, a empresa é impulsionada a organizar seus processos internos e fortalecer sua governança. Como resultado, ela se torna mais robusta e atraente não apenas para o governo, mas também para o mercado privado.

Quer dar o próximo passo? – O Sebrae/PB oferece uma trilha completa de apoio com cursos gratuitos, consultorias personalizadas e materiais exclusivos para preparar sua empresa para o mercado de compras públicas.