Natal: 43% dos brasileiros querem trocar presentes materiais por viagens e momentos
Tendência reflete mudança de valores e busca por conexões mais significativas
16 de dezembro de 2025
O Natal de 2025 promete ser marcado não apenas por embalagens e vitrines, mas por lembranças e vivências. Uma nova forma de consumo está ganhando espaço entre os brasileiros: a troca de presentes materiais por experiências. Viagens, jantares, passeios, shows e momentos em família vêm se consolidando como alternativas para celebrar a data de maneira mais afetiva e menos voltada ao acúmulo de bens.
Segundo a pesquisa “Intenção de Compras para o Natal 2025”, realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), em parceria com a Offerwise Pesquisas, 43% dos consumidores pretendem substituir os presentes tradicionais por experiências. O dado sinaliza uma mudança cultural no comportamento de consumo, em que o valor simbólico e emocional supera o material.
Um presente que se vive, não se guarda
O fenômeno é global, mas tem ganhado força no Brasil à medida que o consumidor busca equilíbrio entre consumo, bem-estar e propósito. Viagens curtas, ingressos para eventos e jantares especiais aparecem como formas de celebrar com mais significado, especialmente entre as classes A e B e o público jovem, que valoriza experiências únicas e compartilháveis.
Para muitos, presentear com experiências é também uma resposta à saturação do consumo tradicional. Após anos de estímulos digitais e ofertas constantes, cresce o desejo por momentos que proporcionem recompensa emocional e memórias duradouras. O consumidor percebe que uma boa lembrança pode valer mais do que um objeto que logo perde o brilho. É o consumo com propósito, guiado pela emoção e pela convivência.
A tendência reflete um comportamento mais consciente e relacional. A pesquisa mostra que os filhos continuam sendo os principais presenteados (58%), seguidos por mães (46%) e cônjuges (40%) e é justamente nesses laços familiares que as experiências se tornam mais valorizadas.
Um passeio, uma viagem em grupo ou até um jantar especial passam a simbolizar tempo de qualidade e proximidade emocional, valores cada vez mais importantes para o consumidor moderno.
Essa mudança também dialoga com a busca por equilíbrio financeiro: ao optar por experiências planejadas, o consumidor tende a gastar de forma mais consciente, evitando compras por impulso e presentes supérfluos.
Impacto no varejo: desafio e oportunidade
Para o varejo, o crescimento desse comportamento representa um desafio, mas também uma oportunidade. Se por um lado há menor intenção de compra de produtos físicos, por outro, abre-se espaço para novos formatos de negócio, como pacotes de experiências, gift cards de viagens, ingressos para eventos e parcerias entre marcas e serviços.
A integração entre varejo e entretenimento é um dos caminhos que já começa a se fortalecer. Marcas que antes vendiam apenas produtos passam a oferecer vivências personalizadas, como workshops, eventos temáticos ou serviços agregados, conectando o cliente à marca de maneira mais emocional.
No fim, o que os dados revelam é uma mudança na essência do Natal: menos sobre o que se ganha e mais sobre com quem se vive. A data segue sendo o principal momento de consumo do ano, mas com novas motivações, mais humanas, afetivas e alinhadas com o tempo presente.
Para o consumidor, o presente ideal pode não caber em uma caixa. E, para o varejo, entender isso é o primeiro passo para continuar presente na vida das pessoas.
Fonte: CNDL
