Confiança é o pilar para transformar contatos em negócios, destaca especialista do BNI
Adelaide Maia, diretora do BNI na Paraíba, explica como a filosofia "Givers Gain" fortalece parcerias e networking empresarial
23 de setembro de 2025
O networking empresarial é uma das ferramentas mais poderosas para impulsionar empresas e profissionais em mercados cada vez mais competitivos. Mais do que ampliar a rede de contatos, o sucesso no relacionamento entre empresários depende de um fator essencial: a confiança.
A confiança nas redes de negócios é uma vantagem competitiva porque reduz conflitos, fortalece a cooperação e aumenta as chances de sobrevivência no mercado. A confiança permite ainda maior flexibilidade e compartilhamento de conhecimento entre empresas, criando um ambiente propício para a inovação e o crescimento.
Na prática, a confiança é fortalecida pela recorrência de encontros semanais, nos quais os membros compartilham experiências, trocam referências qualificadas e constroem relacionamentos de longo prazo.
“Ao indicar o serviço de um colega, você contribui para o crescimento do negócio dele e, naturalmente, também passa a ser lembrado e indicado. Esse movimento cria uma cultura de colaboração genuína. A confiança é construída no cotidiano e os resultados aparecem para todos que se dedicam a fortalecer o crescimento coletivo”, destaca Adelaide Maia, diretora do BNI na Paraíba.
A confiança pode ser cultivada a partir de atitudes simples, mas consistentes. Cumprir compromissos assumidos, compartilhar informações e praticar a escuta ativa são pontos de partida importantes. A reciprocidade também desempenha papel central, oferecer apoio e indicações antes de pedir algo em troca ajuda a construir credibilidade. Além disso, manter a recorrência nos encontros reforça a previsibilidade das relações, transformando contatos ocasionais em parcerias duradouras.
Adelaide Maia destaca ainda que a confiança reduz o risco percebido e aumenta a interdependência positiva entre os empresários. “Ninguém cresce sozinho. Quando um empresário entende que pode contar com outro membro da rede, ele se sente seguro para compartilhar oportunidades e até abrir portas estratégicas. É um princípio simples, mas muito poderoso no mundo dos negócios. É justamente essa a filosofia do BNI, o Givers Gain®, que significa ‘quem dá, recebe”, completa.
Além das reuniões, o BNI oferece treinamentos e mentorias que ajudam os participantes a aprimorar habilidades de relacionamento, escuta ativa e oferta de valor. Na Paraíba, a organização já reúne empresários em torno das equipes Porta do Sol e Cactos, em João Pessoa, com o objetivo de consolidar um ambiente de negócios colaborativo.
Fonte: Assessoria
