Networking estratégico: como criar e manter conexões que impulsionam negócios e carreiras
Especialista explica que relacionamentos profissionais exigem constância e reciprocidade para gerar visibilidade, credibilidade e resultados
18 de agosto de 2025
Em tempos de competitividade cada vez mais acirrada, a construção de uma boa rede de contatos pode ser o diferencial entre crescer de forma consistente ou estagnar. “Relacionamento profissional exige constância, posicionamento, autocontrole e planejamento”, explica a empresária Adelaide Maia Conduta, diretora-executiva do BNI Paraíba, maior e mais bem-sucedida organização de networking empresarial do mundo.
Na prática, isso significa investir tempo para ouvir, entender e criar laços reais com pessoas que compartilham de propósitos e valores similares. “Networking é construir relacionamento com as pessoas, de forma constante e consistente. Quando você passa a se encontrar com aquela pessoa, ela vai lembrar de você. É o caminho do que chamamos de “VCR” – visibilidade, credibilidade e rentabilidade”, acrescenta Adelaide.
A chegada e expansão do BNI ao estado reforça a importância de tratar o networking como uma estratégia de longo prazo. O BNI promove reuniões semanais entre seus membros — apenas um por ramo de atuação por equipe — e incentiva a troca de indicações qualificadas de negócios. A ideia é criar um ambiente seguro e colaborativo para que as conexões evoluam naturalmente em oportunidades reais. De acordo com a organização, é possível que até 30% do faturamento de uma empresa venha das indicações da rede.
“O maior erro é só buscar conexões quando estamos precisando de algo. Isso gera frustração. O verdadeiro networking é construído com abertura, interesse genuíno e disposição para ajudar, mesmo sem esperar nada em troca”, destaca a empresária.
Para quem deseja iniciar sua jornada de networking, Adelaide recomenda começar com um simples hábito: cultivar conversas com curiosidade e generosidade. “Não se trata de quantidade, mas de qualidade nas relações. E isso se constrói ao longo do tempo”, conclui.
