Por que investir em personagens e celebridades para alavancar e posicionar negócios?
José Celso Guida, CEO da CulturaXchange, e David Born, CEO da Born Licensing, trazem exemplos e mostram como a personalidade certa pode mudar o rumo da sua marca
4 de junho de 2024
No competitivo mundo dos negócios, a busca por formas eficazes de destacar-se e construir uma marca forte é incessante. Uma das estratégias mais eficazes e comprovadas para atingir esse objetivo é investir em personagens e celebridades. Esses ícones não apenas trazem credibilidade, mas também têm o poder de transformar a trajetória de uma empresa, impulsionando os negócios. Conversamos com José Celso Guida, CEO da CulturaXchange, líder facilitadora em licenciamento de músicas e supervisão musical para produções audiovisuais no Brasil, e David Born, CEO da Born Licensing, primeira agência de licenciamento focada exclusivamente no licenciamento de propriedade intelectual de personagens. Os executivos exploram os motivos para investir em músicas e personagens e como marcas têm utilizado para alavancar seus negócios.
Credibilidade e Confiança
Quando uma marca associa-se a uma celebridade ou personagem conhecido, ela automaticamente herda parte da credibilidade e confiança que esses ícones já possuem junto ao público. “Celebridades e personagens têm um valor emocional que ressoa com as audiências, criando uma conexão instantânea. Por exemplo, quando a Nike fez parceria com Michael Jordan, não apenas lançou uma linha de tênis, mas também criou um símbolo de excelência e desempenho atlético que se tornou icônico”, exemplifica José Celso Guida que já trabalhou para grandes empresas do setor de música e entretenimento como EMI, Warner, Virgin, Reader´s Digest e Universal Music.
Atração de público
“Celebridades e personagens têm a capacidade única de atrair um público vasto e diversificado. Eles já possuem uma base de fãs leal e dedicada, o que significa que ao associar sua marca a esses nomes, você está expandindo automaticamente seu alcance”, reforça José Celso. A campanha “Got Milk?” é um excelente exemplo de como diversas celebridades ajudaram a popularizar o consumo de leite. Ao mostrar figuras conhecidas com o famoso bigode de leite, a campanha conseguiu penetrar em diferentes demografias e aumentar a conscientização sobre os benefícios do leite.
Relevância e atualidade
Personagens e músicas viralizadas também desempenham um papel crucial na manutenção da relevância de uma marca. “Em um mercado onde as tendências mudam rapidamente, associar-se a elementos culturais contemporâneos pode manter sua marca atual e envolvente. A Coca-Cola, por exemplo, frequentemente usa músicas e artistas populares em suas campanhas publicitárias para ressoar com as gerações mais jovens, mantendo a marca fresca e relevante”, diz José Celso.
Tendências de mercado
O futuro do licenciamento de personagens e músicas aponta para tendências interessantes e inovadoras, refletindo as rápidas mudanças culturais e tecnológicas. José Celso Guida destaca a importância crescente do uso não somente de grandes clássicos da música popular mas também das “explosões musicais” momentâneas mas de forte impacto nas novas gerações, bem como a influência da inteligência artificial na produção de trilhas sonoras para campanhas e produções audiovisuais:
“Grandes sucessos da música nacional e internacional continuarão a servir de trilha sonora de marcas, campanhas e produções audiovisuais. É inevitável o poder da música para embalar e ajudar a costurar narrativas, ideias e produtos mundo afora. Mas nem sempre só grandes sucessos de décadas servirão de trilhas sonoras arrebatadoras nas campanhas publicitárias ou nas cenas de ação ou de amor.”, lembra o executivo que complementa: “Sucessos bombásticos e inusitados que vez ou outra explodem nas redes sociais e arrebatam centenas de milhares de seguidores e ‘curiosos’, também são muito utilizados como trilha sonora na apresentação de produtos e temas de personagens do audiovisual”.
Apaixonado por tecnologia, José Celso aposta que somado ao que já temos de repertório nacional e internacional produzido e pronto na prateleira, a IA chega para amplificar ainda maior nesta produção, mas destaca a necessidade urgente da regulamentação desta ferramenta. “A IA vai entregar muitas obras desenvolvidas por máquinas, com ou sem a ação de humanos, e que provavelmente servirão de pano de fundo de produções audiovisuais, mesmo ainda antes de uma urgente regulamentação do setor. Nesse caldeirão de algoritmos frenéticos, se faz urgente e necessária a busca de uma regulamentação adequada para que a propriedade intelectual seja cada vez mais protegida e seus autores recebam os devidos créditos e remunerações merecidas.”
Para David Born, CEO da Born Licensing, a nostalgia continua sendo uma poderosa ferramenta para engajar o público, aproveitando a familiaridade e o carinho que os consumidores têm por personagens icônicos. “A nostalgia é uma tendência muito popular para as agências de publicidade que estão licenciando personagens para suas campanhas. Em novembro, o varejista americano Walmart lançou uma grande campanha que licenciou o filme Mean Girls, de 2004. Lindsay Lohan, Amanda Seyfried e Lacey Chabert reprisaram seus papéis em uma série de anúncios que se tornaram virais em todo o mundo. Os anunciantes que trazem de volta os personagens conseguem aproveitar com sucesso a forte conscientização e as emoções existentes, além de ser uma ótima maneira de fazer com que as pessoas falem e compartilhem o anúncio”, diz David.
Ele exemplifica: “Tivemos essa experiência em várias ocasiões com anunciantes que licenciaram personagens como He-Man, RoboCop e Buddy the Elf. Por exemplo, a campanha do He-Man com o Moneysupermarket resultou em mais de 27 milhões de visualizações online nas primeiras 48 horas e aumentou as menções do anunciante no Twitter de 100 por dia para 35.000 por hora. A campanha Buddy the Elf com a ASDA foi nomeada como a campanha publicitária mais eficaz do Reino Unido em 2022 pela System1.”
Relembre alguns exemplos de sucesso
- Pepsi e Beyoncé: A PepsiCo fez uma parceria de US$ 50 milhões com Beyoncé, não só para endossar seus produtos, mas para colaborar em campanhas publicitárias e eventos. Essa associação ajudou a reposicionar a marca como jovem e vibrante, atraindo um público global.
- McDonald’s e Travis Scott: Em 2020, o McDonald’s colaborou com o rapper Travis Scott para lançar o “Travis Scott Meal”. A campanha foi um sucesso fenomenal, resultando em aumento de vendas e um engajamento massivo nas redes sociais, mostrando como a associação afinada com uma celebridade popular pode impulsionar as vendas.
- Red Bull e Felix Baumgartner: Red Bull, famosa por seu marketing inovador, patrocinou o salto estratosférico de Felix Baumgartner, que quebrou o recorde de maior salto em queda livre. Esse evento gerou uma exposição massiva e consolidou a imagem da marca como ousada e aventureira.
Como transformar seu negócio em um case de sucesso
José Celso Guida dá algumas dicas para transformar seu negócio em um case de sucesso utilizando personagens, celebridades e grandes sucessos musicais:
- Escolha o Ícone Certo: Alinhe a escolha da celebridade ou personagem com os valores e a identidade da sua marca. A conexão deve ser autêntica e ressoar com o seu público-alvo.
- Estratégia de Marketing Integrada: Use a figura escolhida em várias frentes – desde campanhas publicitárias tradicionais até redes sociais e eventos ao vivo. A integração amplia o impacto e maximiza os resultados.
- Criatividade e Inovação: Seja criativo na forma como utiliza essas parcerias. Propor experiências únicas e memoráveis ajuda a manter o público engajado e interessado.
- Monitoramento e Adaptação: Acompanhe o desempenho das campanhas e esteja preparado para adaptar a estratégia conforme necessário. A flexibilidade é crucial para aproveitar ao máximo essas colaborações.
- Alinhamento e Negociação de Direitos: Buscar um alinhamento conceitual prévio com artistas, compositores e titulares de direitos é fundamental para uma campanha bem sucessida. Há direitos morais e patrimoniais que devem ser conhecidos, respeitados, discutidos e negociados previamente entre licenciantes e licenciados pois são fatores primordiais para um licenciamento seguro, harmonioso e saudável entre marcas, artistas e personagens.
Além de considerar cuidadosamente a seleção dos ícones certos e desenvolver uma estratégia de marketing integrada, é crucial para o sucesso de uma iniciativa envolvendo personagens, contar com o apoio de uma empresa de licenciamento confiável e de profissionais experientes e respeitados no setor. A expertise desses especialistas não apenas garante a conformidade legal e o cumprimento de todos os requisitos contratuais, mas também abre portas para oportunidades únicas e estratégicas junto aos titulares de direitos de artistas e personagens.
Ao buscar uma parceria com uma empresa como a CulturaXchange, com sua sólida reputação e experiência comprovada no licenciamento de músicas e supervisão musical para produções audiovisuais, você pode ter a certeza de que sua estratégia será executada com excelência, potencializando os resultados e proporcionando um retorno significativo sobre o investimento. Investir em personagens, celebridades e músicas, é uma estratégia poderosa, e ao unir forças com os parceiros certos, você estará no caminho para alcançar o sucesso com sua marca ou sua produção e destacar-se no mercado competitivo.
“A credibilidade, o alcance e a relevância que esses ícones trazem para uma marca, podem transformar a percepção do público e levar a marca a outro patamar de sucesso. Há artistas de diversos segmentos com mais seguidores nas redes sociais do que muitas marcas importantes, e com as conexões e valores alinhados, a parceria entre marcas e personagens somados a perfeita trilha sonora, podem gerar resultados positivos relevantes junto ao público consumidor atual e a públicos novos, atraídos pela conexão entre marca, personagem e música. Com exemplos comprovados e uma abordagem bem planejada, você também pode fazer do seu negócio um case de sucesso, ressoando profundamente junto aos consumidores e destacando-se no mercado competitivo”, finaliza o executivo da CulturaXchange.
