Venda: Como fazer seus clientes terem vontade de comprar
Livro visa fornecer aos leitores uma visão profunda sobre as técnicas de venda que realmente funcionam
29 de agosto de 2023
‘Venda: como fazer seus clientes terem vontade de comprar’, escrito por Dale Carnegie e Associados, é um livro que explora as estratégias e princípios fundamentais para se tornar um vendedor eficaz e persuasivo. Baseado nos princípios de Dale Carnegie, autor do clássico “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”, o livro visa fornecer aos leitores uma visão profunda sobre as técnicas de venda que realmente funcionam.
A obra começa destacando a importância de entender as necessidades e desejos dos clientes, bem como a necessidade de estabelecer uma conexão genuína com eles. O livro enfatiza a ideia de que as vendas eficazes não se tratam apenas de persuasão, mas também de compreensão das pessoas e construção de relacionamentos duradouros.
Ao longo do livro, os autores exploram tópicos como a importância da empatia, da escuta ativa e de adaptar a abordagem de venda de acordo com o perfil e as necessidades individuais de cada cliente. Eles fornecem insights sobre como superar objeções, resolver conflitos e transformar objeções em oportunidades para fortalecer o relacionamento com o cliente.
Além disso, o livro também aborda aspectos cruciais do processo de venda, como a criação de apresentações convincentes, o uso de técnicas de fechamento de vendas e a importância de seguir um processo estruturado. Os autores destacam que as vendas bem-sucedidas são baseadas em confiança mútua e transparência.
A obra também explora a importância de desenvolver habilidades de comunicação eficazes, incluindo a arte de fazer perguntas poderosas e a capacidade de articular os benefícios do produto ou serviço de forma convincente.
Em resumo, ‘Venda: como fazer seus clientes terem vontade de comprar’ oferece insights valiosos para quem busca aprimorar suas habilidades de vendas e aprofundar seu entendimento sobre como construir relacionamentos duradouros com os clientes. Baseado em princípios sólidos de comunicação, empatia e compreensão humana, o livro é uma leitura recomendada para vendedores e profissionais de negócios que desejam aprimorar suas estratégias de venda e se destacar no mercado altamente competitivo de hoje.
Ficha Técnica
Venda: como fazer seus clientes terem vontade de comprar
Editora: Editora Sextante
Edição: 1ª edição (9 maio 2023)
Idioma: Português
Capa comum: 224 páginas
ISBN-10: 6555646314
ISBN-13: 978-6555646313
Dimensões: 14 x 1.4 x 21 cm
