Wallace Soares: “As metas são o espelho de uma área comercial, pois todo profissional de vendas tem que ter um objetivo a alcançar”
Diretor comercial da Alliance destaca sinergia entre marketing e vendas, valorização de parceiros e foco na personalização como pilares estratégicos da construtora paraibana
15 de maio de 2025
Formado em Administração de Empresas, com especialização em Marketing e MBA pela Fundação Getúlio Vargas, Wallace Soares traz uma trajetória marcada por experiência diversificada em todo o Nordeste. Sua visão estratégica e foco em metas desafiadoras posicionam a Alliance como referência em excelência e inovação no setor imobiliário paraibano.
Sua filosofia é clara e direta: “As metas são o espelho de uma área comercial e, quando inexistentes, ela não está cumprindo o seu papel, pois todo profissional de vendas tem que ter um objetivo a alcançar”. Esta máxima, que guia sua gestão na Alliance, explica em parte o crescimento da construtora, que expandiu sua atuação do Altiplano para o Bessa e Cabedelo com projetos arrojados.
Nesta entrevista ao Portal Paraíba Total, ele revela os planos para 2025, de lançamentos a tendências de marketing que estão revolucionando a experiência do cliente.
A Alliance é reconhecida como uma marca inovadora no setor imobiliário da Paraíba. Como o senhor traduz essa reputação em ações concretas para impulsionar vendas e fidelizar clientes?
A marca Alliance é sinônimo de excelência e inovação no mercado imobiliário paraibano. Essa reputação sólida facilita a implementação de estratégias comerciais e de marketing que reforçam nossos valores e ampliam nossa presença no mercado. Recentemente, lançamos a campanha “Verão Alliance 2025”, destacando excelentes empreendimentos localizados nas praias mais desejadas da Grande João Pessoa. Essa iniciativa não apenas promove nossos produtos, mas fortalece a conexão emocional com nossos clientes, alinhando-se à identidade da marca.
O mercado imobiliário está cada vez mais dinâmico e competitivo. Quais estratégias a Alliance está adotando para se destacar e conectar-se emocionalmente com os clientes?
Nosso foco principal está em fortalecer a experiência do cliente em cada etapa da jornada de compra. Intensificamos a produção de conteúdos informativos e inspiracionais nas redes sociais, ajudando nossos clientes a tomar decisões mais seguras e alinhadas ao seu estilo de vida. Outra iniciativa é a personalização do relacionamento, garantindo que cada cliente receba informações relevantes sobre empreendimentos que realmente atendam às suas expectativas e necessidades.
Um dos grandes desafios do setor é alinhar equipes comerciais e de marketing em um mesmo propósito. Quais práticas o senhor implementou para garantir sinergia e alta performance entre os times?
Desde minha chegada, priorizei a comunicação interna e o alinhamento entre as equipes de vendas e marketing para garantir que todos compartilhem a mesma visão e objetivos. Essa integração tem sido essencial para o sucesso de nossas campanhas e para a manutenção de um ambiente de trabalho colaborativo e motivador.
A Alliance tem um histórico de lançamentos marcantes. O que o mercado pode esperar do calendário de 2025 em termos de novos empreendimentos e experiências para clientes?
Estabelecemos um calendário robusto para 2025, que inclui lançamentos de novos empreendimentos, eventos exclusivos para clientes e parceiros. Nosso objetivo é manter um diálogo constante com o mercado e apresentar soluções que atendam às necessidades e expectativas dos nossos clientes.
Recentemente, a corretora Marília Buás foi destaque pela Alliance. Como o senhor vê o papel dos parceiros na expansão da marca e qual a estratégia para atrair e reter os melhores profissionais do mercado?
Reconhecer e valorizar nossos parceiros é fundamental para fortalecer relações e incentivar a excelência. Acreditamos que, ao promover uma cultura de reconhecimento, estimulamos outros profissionais a se alinharem aos nossos valores, criando uma rede de parceiros comprometidos e orgulhosos de representar a marca Alliance.
A expansão da Alliance para o Bessa e Cabedelo marcou um novo capítulo na história da construtora. Quais são os próximos passos dessa jornada de crescimento e como a empresa planeja atender às expectativas de diferentes perfis de clientes?
Nossa expansão para bairros como Bessa e para o município de Cabedelo reflete nosso compromisso em oferecer empreendimentos de alto padrão em locais estratégicos e promissores. Os clientes podem esperar projetos que combinam design moderno, sustentabilidade e conforto, sempre respeitando as características únicas de cada região. Continuaremos a investir em inovação e qualidade, proporcionando experiências residenciais que atendam às expectativas de diferentes gerações.
