Corretores de imóveis devem escolher um nicho e dominar o produto, afirmam especialistas
MB Summit João Pessoa, sócios da Núcleo Consultoria Imobiliária abordaram mercado e resultados em palestra
14 de maio de 2025
Os sócios da Núcleo Consultoria Imobiliária, Ivan Rocha e Gustavo Galindo, foram destaques na programação do MB Summit João Pessoa, um dos maiores eventos de capacitação para corretores de imóveis do Brasil. Realizado no Hotel Manaíra, o evento reuniu profissionais do setor para discutir as melhores práticas e inovações no mercado imobiliário. Ao lado de Taisa Busatta, corretora de imóveis e parceira da Núcleo na gestão comercial de lançamentos imobiliários, Ivan e Gustavo comandaram a palestra “Venda com confiança: Como garantir 100% da comissão com atendimento em parceria?”.
Atualmente, a empresa é responsável pela gestão comercial de seis construtoras: 5S Incorporações, Construtora Oceania, Davus Engenharia, Domum Construções, Icon Incorporadora e Castro Desenvolvimento Imobiliário.
“Temos autonomia para encontrar soluções junto aos corretores para os desejos do cliente, acelerar processos e validar propostas. Muitas vezes, o cliente só precisa da segurança de um representante da construtora — e é isso que oferecemos”, comentou Ivan.
Desde fevereiro de 2024, a Núcleo impactou mais de 3 mil corretores, foram negociadas 313 unidades e já foram pagos mais de R$ 5 milhões em comissões. Para Gustavo, os números de sucesso vieram a partir do foco. “O corretor deve escolher um nicho e se tornar o melhor dentro dele. Se for aluguel, que seja o melhor em aluguel. Se for venda, que seja o melhor em vendas. Não dá para absorver todas as informações de todos os empreendimentos. Temos tido sucesso porque somos especialistas nos produtos que vendemos”, disse.
O MB Summit João Pessoa reuniu cerca de 300 corretores em uma programação intensa, com dois palcos simultâneos e cerca de 12 horas de conteúdo voltado ao universo do corretor de imóveis — de marketing e posicionamento de marca a técnicas de vendas. Para a organização, a participação da Núcleo foi positiva e encantou o público-alvo. “A Núcleo é referência no mercado, está à frente dos principais projetos da cidade, e seus sócios são reconhecidos pela competência. Foi uma grande alegria contar com a participação de Gustavo e Ivan no MB Summit”, disse Reneé Lima, uma das organizadoras locais do evento.
Aprendizado e conexão com o mercado – Com 25 anos de experiência no mercado, a corretora de imóveis Carla Büttner foi uma das ouvintes do painel. “Ter essa proximidade com as construtoras é fundamental para o nosso trabalho. E, como foi enfatizado, ter afinidade com o mercado, de escolher um nicho ao invés de querer abraçar João Pessoa inteira, faz toda a diferença”, avaliou.
Para a corretora de imóveis Kátya Moroni, que participou de três edições locais do evento, o MB Summit é uma oportunidade única de crescimento. “A programação sempre surpreende com palestrantes renomados do mercado imobiliário, que abordam temas importantes para o desenvolvimento do corretor. Precisamos de eventos como este, que nos proporcionam conhecimento e networking”, comentou.
