Entenda como fazer um bom negócio na hora comprar uma organização
1 de junho de 2021
Para quem está buscando
empreender, há sempre a opção de começar um negócio do zero ou partir para o
processo de compra e venda de empresas já em funcionamento. Para qualquer uma
das opções, há vantagens e desvantagens que devem ser avaliadas de acordo com o
perfil e os objetivos do empreendedor.
Primeiramente, é preciso ficar
claro que os riscos inerentes a tocar um negócio estão presentes tanto se você
quiser abrir sua própria empresa quanto se quiser comprar uma em funcionamento.
A segunda opção traz, contudo, diversas alternativas de negócios à venda já
consolidados e que saíram da fase inicial do primeiro ano de operação, que
exige esforço intensivo e investimento para tornar a marca conhecida.
A compra de uma empresa já em
funcionamento traz também vantagens como uma carteira de clientes já
consistente, infraestrutura, mão de obra e nome estabelecido, podendo ser uma
excelente oportunidade de expansão.
Para fazer um bom negócio na hora
de adquirir uma organização, o comprador deve avaliar o histórico da empresa,
reduzindo assim as chances de insucesso caso a empresa à venda apresente
informações o suficiente que mostrem potenciais oportunidades de crescimento no
futuro.
Mas como se assegurar de que a
empresa está apresentando as melhores condições na hora da negociação de compra
e venda? Aqui apontamos alguns cuidados que devem ser tomados durante esse
processo.
?
Conheça bem a
empresa que está pensando em comprar
Ao começar a procurar os negócios
disponíveis para venda no mercado, é preciso conhecer bem o seu alvo a partir
de um estudo de mercado antes de assinar qualquer acordo. O primeiro passo é
verificar se a empresa em potencial possui sinergias com os atuais negócios ou
com o propósito do empreendedor. Também é preciso avaliar a reputação da empresa
e sua cultura empresarial. Há uma infinidade de ofertas de empresas no mercado,
então analisar os concorrentes pode ser uma boa estratégia para garantir que
este seja, de fato, o melhor investimento a ser feito no momento.
?
Analise a
documentação
Toda empresa à venda deve ter
mapeado seu histórico financeiro e contábil para que seja apresentado aos
potenciais compradores. Por isso, tenha certeza de que esses documentos estejam
todos em mãos na hora da negociação. Isso dará insumos para que você verifique
o desempenho da empresa nos últimos anos, bem como para conseguir projetar as
oportunidades de crescimento futuras.
?
Valor da
aquisição
O segundo passo é analisar se o
valor que está sendo ofertado é justo para fechamento do negócio. Se o processo
de venda for competitivo, muitas vezes o comprador acaba precisando fazer a
melhor oferta de compra possível para garantir o fechamento do negócio. Para
evitar uma oferta alta demais, é importante avaliar a empresa adquirida a
partir do fluxo de caixa, calculando também esse valor quando adicionado à
empresa adquirente. A avaliação de sinergias também é extremamente importante
para definir um preço justo. Isso porque são essas sinergias que terão impacto
no lucro futuro após a aquisição.
?
Integração
Pós-Fusão
A integração após a compra da
empresa e fusão no negócio atual, também conhecida como Post Merger Integration
(PMI), é o que garantirá que as sinergias apontadas na hora da negociação sejam
integradas após o fechamento do contrato. Efetivar as sinergias previstas evita
com que o comprador caia na armadilha comum na compra de uma empresa, que é a
perda de valor com a aquisição.
?
Conte com ajuda
profissional
Na prática, um empresário precisa
garantir que o fechamento do negócio de fato traga o valor esperado, diminuindo
os riscos com a aquisição da empresa. Mas o passo a passo de todo esse processo
de compra e venda de empresas passa pelo estudo de mercado, assinatura de um
acordo de confidencialidade, modelagem e valuation da empresa, oferta não
vinculante de aquisição, due diligence, oferta vinculante da negociação, até a
assinatura do acordo de compra e venda.
Esse pode ser um processo longo,
e requer ajuda de profissionais com experiência, especializados em determinadas
áreas e que podem ajudar a criar valor à aquisição. A Capital Invest oferece
consultoria em M&A, auxiliando empreendedores na compra e venda de empresas
com maior valor e menor risco.
